Chương 15: Những kẻ ngoài vòng pháp luật Anna và Henry lo lắng rằng việc đổi tiền không chính thức có thể khiến họ gặp phải tiền giả, vì họ không phải là người Ấn Độ và không thể phân biệt được tiền rupee thật và giả. Vì vậy, với suy nghĩ rằng thà đổi ít còn hơn là không an toàn, họ quyết định đến ngân hàng để đổi tiền. Ron hiểu suy nghĩ này và thực sự đã đưa họ đến một ngân hàng gần đó. “Các bạn muốn đổi bao nhiêu đô la?” Ron hỏi. “300 đô la, tôi nghĩ điều này có thể giúp chúng tôi trong một thời gian,” Anna trả lời với một con số thận trọng, sau một loạt các vụ lừa đảo, họ giờ đây rất cẩn trọng. “Được rồi, theo tỷ giá chính thức, 300 đô la sẽ đổi được 5400 rupee. Bây giờ hãy đưa tiền cho tôi—” Theo chỉ dẫn của Ron, Henry do dự lấy ra 300 đô la. Nhận tiền, Ron không đi thẳng đến quầy ngân hàng. Anh cũng lấy ví ra và rút vài tờ rupee lớn. “Nhìn này, đây là 5400 rupee. Nhưng tôi đã cộng thêm 15% phí, nên tổng cộng là 6210 rupee.” Nói xong, Ron đi đến quầy dịch vụ, trước mặt Anna và Henry, anh bỏ 300 đô la vào túi mình. Sau đó, anh đưa hơn 6000 rupee cho nhân viên ngân hàng đứng sau cửa sổ bảo vệ. “Cô ơi, làm ơn giúp tôi đổi số tiền này thành những tờ 100 rupee nhỏ.” Nhân viên ngân hàng nhận tiền và kiểm tra qua máy kiểm tra tiền. Không có vấn đề gì, cô ấy nhanh chóng đếm ra một xấp tiền 100 rupee. Toàn bộ quá trình chưa đầy 5 phút, Ron đã cầm số tiền đổi được, đi đến trước mặt Anna và Henry, khiến họ ngạc nhiên. “Nhìn xem, tôi đã nói không có vấn đề gì mà.” Trước nụ cười rạng rỡ của anh, cặp vợ chồng người Pháp cảm thấy vừa buồn cười vừa khó xử. “Ron, chúng tôi không phải không tin bạn.” “Thư giãn đi, tôi hiểu các bạn.” Ron đã làm mọi thứ rườm rà như vậy để cho họ thấy hai điều: tiền của anh không có vấn đề gì và anh thực sự có thể đổi tiền cho họ với tỷ lệ cao hơn 15% so với tỷ giá chính thức. Họ đã có thêm 800 rupee, không ai có thể từ chối một mức chênh lệch như vậy. “Nếu các bạn tin tôi, sau này cứ việc tìm tôi để đổi tiền. Trên 500 đô la, tôi sẽ cho thêm 20%!” Wow, Henry và Anna há hốc miệng, họ chưa bao giờ nghe nói về một tỷ giá điên rồ như vậy. “Không có gì đáng ngạc nhiên cả, bao gồm cả Delhi, tất cả mọi người trong nước này đều cần đô la.” Ron cho biết đây chỉ là chuyện nhỏ, quy mô của thị trường đen ngoại tệ còn lớn hơn những gì chính phủ Ấn Độ tưởng tượng. Những đồng tiền từ băng nhóm cần được rửa sạch, các công ty thương mại cần đô la để giao dịch, và những người giàu có cũng cần đô la để mua sắm hàng hóa xa xỉ quốc tế. Trong bối cảnh dự trữ ngoại hối của chính phủ Ấn Độ cạn kiệt, tỷ giá trên thị trường đen tất nhiên sẽ tăng cao. “Được rồi, các bạn người Pháp thân mến, bây giờ có gì tôi có thể phục vụ cho các bạn không?” Mặc dù hợp đồng chưa được ký, nhưng Ron đã sớm vào vai trò của mình. “Chúng tôi đã đói bụng cả ngày, trước tiên hãy tìm một nơi để ăn, sau đó tìm một khách sạn sạch sẽ và giá rẻ. Còn về lịch trình ngày mai, chúng ta sẽ bàn vào buổi tối.” “Không vấn đề gì, nhưng trước khi đi ăn, tôi có một gợi ý nhỏ.” “Ron, bạn cứ nói.” “Thưa cô Anna, để tránh những hiểu lầm không cần thiết, tôi khuyên cô nên quàng một chiếc khăn.” Anna nhìn xuống và không hiểu, chiếc áo hai dây hở vai của cô khoe ra thân hình quyến rũ và bụng nhỏ gợi cảm. Không có vấn đề gì, phụ nữ Pháp thường rất lãng mạn và tự tin. “Cô hãy nhìn xung quanh một lần nữa.” Anna quét mắt nhìn xung quanh, ngay lập tức cảm thấy như có hàng trăm ánh mắt của đàn ông Ấn Độ đang chằm chằm vào cô, không chớp mắt. Trong số đó có một người đàn ông mặc áo sọc, ánh mắt gần như rơi vào người cô. “Chúa ơi! Tại sao cảnh sát cũng đứng cùng họ?” Anna cuối cùng cũng cảm thấy không ổn. Henry lúc này cũng nghĩ đến một số tin đồn đáng sợ, anh lo lắng nhìn xung quanh, sợ rằng mọi người sẽ bất ngờ lao vào. Ron ra hiệu cho họ bình tĩnh, rồi đi thẳng sang bên đường, dùng 20 rupee mua một chiếc khăn. “Quàng nó vào.” Anna ngoan ngoãn làm theo, khi làn da trần được bao bọc lại, ánh mắt của những người đàn ông xung quanh lập tức trở nên trong sáng hơn. “Được rồi, giờ thì đi tìm chỗ ăn thôi!” Nụ cười điềm tĩnh của Ron đã mang lại sự an tâm lớn cho cặp vợ chồng Henry. Họ biết rằng lần này cuối cùng họ đã tìm đúng người, Mumbai không chỉ có những điều tồi tệ. “Anand, dẫn đường! Hai vị khách quốc tế đã đói bụng rồi.” “Vâng, thưa ngài!” Anand trả lời bằng tiếng Anh vụng về. Gần đây, dưới sự hướng dẫn của Ron, anh đã luyện tập nói tiếng Anh rất nhiều. Bây giờ có cơ hội, miệng anh mở ra không ngừng. “Các bạn đến từ Pháp, nhìn các bạn đều là những người vui vẻ. Những người vui vẻ thì luôn có khẩu vị tốt.” “Nhà hàng ở ngay phía trước, đi thêm một chút nữa, không xa đâu.” “Tôi sẽ dẫn các bạn đến nhà hàng tuyệt nhất, có món ăn ngon nhất của Maharashtra, đảm bảo các bạn sẽ khen ngon.” “Tại Mumbai, những hướng dẫn viên như tôi đều ăn ở đó. Nơi này rất tốt, tiền hối lộ cho cảnh sát chỉ cần trả một nửa giá bình thường, thật sự rất tốt.” “Cái này thì không cần giới thiệu đâu.” Ron nhẹ nhàng nhắc nhở. Nhưng Anna và Henry lại cười lớn, họ đột nhiên cảm thấy Mumbai không chỉ có lừa đảo, mà còn có những người rất dễ thương. Anna và Henry là những khách hàng đầu tiên của Công ty Thông tin Du lịch Mumbai. Sau khi sắp xếp khách sạn cho họ vào buổi chiều, Ron và Anand tìm một quán trà sữa để bàn về những việc sắp tới. “Ron, tôi không hiểu lắm, công ty này thực sự sẽ hoạt động như thế nào?” “Rất đơn giản, giống như những gì chúng ta đã làm hôm nay, cung cấp dịch vụ trọn gói cho du khách. Họ cần gì, chúng ta sẽ cung cấp cái đó, không có gì là không thể!” Làm hướng dẫn viên, tìm tài xế, chọn khách sạn, đặt nhà hàng, tất cả những việc này họ đều làm, thu nhập chủ yếu đến từ phí dịch vụ mà du khách trả. Tuy nhiên, chỉ riêng phí dịch vụ thì chưa đủ để hấp dẫn Ron, họ còn muốn thương lượng hoa hồng với các khách sạn và nhà hàng. “Đây cũng là điều mà hầu hết các hướng dẫn viên làm, tại sao còn phải thành lập công ty?” Anand có chút không hiểu. “Ở Mumbai, có rất nhiều người làm nghề này, cạnh tranh cũng rất khốc liệt, nhưng hầu hết mọi người đều làm việc đơn lẻ. Điều này không ổn, đặc biệt là với tâm lý muốn kiếm tiền nhanh chóng, rất khó để phát triển ngành này. Mục đích thành lập công ty là để tích lũy lợi thế quy mô. Có quy mô, chúng ta mới có thể thương lượng được nhiều hoa hồng hơn.” Ron đã để Anand kể lại những hiểu biết của anh về ngành này, từ khách sạn nào đáng tin cậy, nhà hàng nào ngon, đến chợ nào có tiếng tốt. Tất cả những điều này, anh đều ghi nhớ và chọn lọc các đối tác hợp tác. Hai người vừa uống trà sữa, vừa ăn điểm tâm, trò chuyện không ngừng cho đến khi trời tối. “Trong thời gian tới, chúng ta sẽ đi từng nhà một để thương lượng. Cạnh tranh trong ngành ăn uống và khách sạn cũng rất khốc liệt, nếu có nguồn khách ổn định, họ sẽ không tiếc chút hoa hồng nào.” “Vậy làm thế nào để có nguồn khách ổn định?” “Đó là một vấn đề khác, cũng là vấn đề quan trọng thứ hai mà chúng ta cần giải quyết, quảng cáo!” “Quảng cáo?” “Bất kỳ một doanh nghiệp nào cũng không thể thiếu quảng cáo, nhưng chủ đề này chúng ta sẽ bàn sau. Bây giờ hãy nói cho tôi biết, còn những giao dịch mờ ám nào có thể thực hiện với những du khách này không.” Làm ăn chính đáng trong ngành du lịch không phải là không thể, nhưng Ron cảm thấy kiếm tiền quá chậm. Từ xưa đến nay, những giao dịch mờ ám luôn mang lại lợi nhuận cao, đó mới là phần ngọt nhất của cây mía. Thị trường đen ngoại tệ chính là một trong số đó, tất nhiên nó không phải là tất cả những gì mờ ám. Ngoài ra còn rất nhiều, rất nhiều thứ khác. Nếu không thì Ron mở công ty để làm gì, ở Ấn Độ, anh không ngại trở thành một kẻ ngoài vòng pháp luật.