Chương 44: Lần đầu tiên không kiếm được tiền Trong căn phòng, Pante ra hiệu cho người hầu, và rất nhanh sau đó, người này mang vào một bộ ống nước hút shisha. Pante trộn lẫn thuốc lá và thảo mộc, sau đó quấn một chút ở đầu que diêm, rồi châm lửa bằng một que diêm khác. Mùi hương kỳ lạ hòa quyện với hương hoa nhài, Pante cầm ống hút hình phễu và hít một hơi mạnh. Khói xanh từ từ bay lên, bị quạt trần trên đầu khuấy động. “Cậu có muốn thử không?” Anh ta đưa ống hút về phía Ron. Ron lắc đầu, rồi nhìn sang Luca. “Em…” Luca định từ chối, nhưng không biết đây có phải là phong tục của Ấn Độ hay không. Để không làm phật lòng người trước mặt, anh ta cố gắng hít một hơi. Hương vị cay nồng bùng nổ trong lồng ngực, mọi thứ xung quanh bắt đầu biến dạng, những ảo giác xuất hiện. Phải mất hai phút, mọi thứ mới trở lại bình thường. Trong suốt thời gian đó, Pante và Ron chỉ nhìn chằm chằm vào anh, không nói một lời. “Cái này mạnh quá.” Luca thở phào, mặt mày tái mét. “Đây là hàng chính hiệu Ấn Độ, tốt nhất!” Pante tự hào nói. Không biết có phải vì hành động của Luca vừa rồi đã khiến Pante có thiện cảm hay không, không khí trong phòng rõ ràng đã thoải mái hơn. “Các ông cần loại thuốc gì?” “Thuốc điều trị ung thư, thuốc cho bệnh lý bạch huyết, bệnh tim đều là thuốc kê đơn.” Ron đưa ra danh sách đã chuẩn bị từ trước, vì những loại thuốc này mua ở ngoài cửa hàng khá khó khăn. Bởi vì thuốc kê đơn phải có chứng nhận của bác sĩ, không chỉ ở Ấn Độ mà ở bất kỳ quốc gia nào cũng vậy. Nhưng chính vì khó khăn này mà thuốc generic trở nên có lợi nhuận. Pante chỉ liếc qua một cái, rồi không quan tâm hỏi: “Cần bao nhiêu?” “Mỗi loại ba mươi liệu trình.” “Thuốc ung thư và thuốc bạch huyết 1500 rupee một hộp, thuốc tim 600 rupee, thuốc cholesterol 800 rupee.” Pante nhanh chóng tính toán trên máy tính, rồi đưa kết quả cuối cùng cho họ, “16 triệu rupee.” Ron nhanh chóng tính toán trong đầu, giá này không rẻ hơn so với bên ngoài, thậm chí có loại còn đắt hơn. “Chất lượng thuốc như thế nào? Chúng tôi vừa thấy một cảnh tượng không hay ở cửa hàng bên ngoài.” “Đừng so tôi với họ, những thứ đó là rác rưởi!” Pante có vẻ tức giận, cảm thấy bị xúc phạm. “Xin lỗi, nhưng đây là giao dịch đầu tiên của Luca, anh ấy cần đảm bảo uy tín để mở rộng thị trường.” “Giao dịch đầu tiên?” Pante dừng lại, không còn phàn nàn nữa. “Đúng vậy, anh ấy là người Brazil.” Ron liếc mắt về phía Luca. Luca lập tức tiếp lời, “Tôi quen thuộc với các nước Nam Mỹ.” “Nam Mỹ?” Thái độ của Pante rõ ràng đã thay đổi. “Đúng vậy, Brazil là căn cứ của tôi. Dân số ở đó rất đông, nhưng kinh tế lại không phát triển. Nói chung, các ông hiểu rồi, đây là một thị trường tuyệt vời!” Tại sao nhu cầu về thuốc generic ngày càng tăng? Bởi vì trên thế giới vẫn còn rất nhiều người nghèo không có khả năng chi trả cho việc chữa bệnh. Những loại thuốc có giá hàng trăm, hàng ngàn đô la, ngay cả ở các nước phát triển như châu Âu và Mỹ, vẫn có nhiều người không đủ tiền để mua. Còn ở Nam Mỹ, nơi có hàng trăm triệu dân như Brazil, Argentina, Colombia, Peru, Venezuela, liệu họ có thể mua được những loại thuốc giá hàng trăm đô la không? Pante bỏ ống hút xuống, hai bàn tay béo của anh ta xoa xoa lên bụng, ánh mắt lấp lánh sự phấn khích. “Đi lấy thuốc đi!” Anh ta gọi người hầu. Ron và Luca nhìn nhau, họ đều mong đợi một bất ngờ sắp đến. Quả thật, người hầu không làm họ thất vọng. “Nhìn này, Lambercy, Cipla, Sun Pharma.” Pante vung tay chỉ vào các hộp thuốc, “Những loại thuốc này đều đến từ các công ty dược phẩm hàng đầu Ấn Độ, chúng hoàn toàn giống với thuốc nhập khẩu!” Thật tuyệt vời! Những công ty này Ron đã nghe nói đến, chúng là đại diện cho ngành dược phẩm Ấn Độ. Các hộp thuốc trông rất đẹp, có nhãn mác bằng cả tiếng Hindi và tiếng Anh, không thua kém gì thuốc thương hiệu. Luca lúc này cũng không còn nghi ngờ, anh đã làm bài tập trước khi đến đây, những công ty này chính là nhà cung cấp lý tưởng của anh. “Cậu vừa nói chuẩn bị mở rộng kinh doanh ở Nam Mỹ?” Pante nhìn chằm chằm vào anh. “Đúng vậy, tôi thấy nó rất có triển vọng.” “Chắc chắn rồi! Thuốc cũng kiếm tiền như vàng! Tôi sẽ cho cậu giá thấp nhất, bằng với giá nhập hàng của tôi!” “Cái gì?” Luca hỏi lại, ngạc nhiên. “70.000 rupee, cậu lấy lô hàng này, nhưng cậu phải đồng ý với tôi một điều kiện.” “Xin hãy nói.” “Tất cả các giao dịch của cậu ở Nam Mỹ đều phải lấy hàng từ tôi. Chỉ cần số lượng đủ lớn, tôi sẽ giảm giá thêm 30%.” Lần giao dịch đầu tiên này, Pante quyết định không kiếm lời. Trước tiên để khách hàng mang hàng đi chứng minh hiệu quả thuốc, rồi mới bàn về các giao dịch tiếp theo. Anh ta là một nhà phân phối, làm việc chủ yếu với các giao dịch lớn. Chỉ cần thị trường Nam Mỹ có đủ hàng hóa, anh ta sẵn sàng giảm thêm 30% lợi nhuận. Thật hấp dẫn, Pante đã nhượng bộ 30% lợi nhuận chỉ với một câu nói, điều này cũng khiến Ron và Luca nhận ra sự béo bở của ngành dược phẩm. Không cần suy nghĩ nhiều, Luca lập tức đồng ý. Anh không còn mối quan hệ nào khác ở Mumbai, đây là một cơ hội hiếm có. “Thuốc sẽ được chuẩn bị vào ngày mai, các ông có thể quay lại hoặc cho tôi một địa chỉ.” “Các ông có thể giao hàng tận nơi?” Luca sáng mắt lên. Pante liếc nhìn anh, cười nhạt, “Chỉ giới hạn ở Mumbai, nếu là giao dịch quốc tế, thì không phải giá này, và phải thanh toán bằng đô la.” “Không vấn đề gì, Mumbai cũng tốt.” Luca cười ngượng ngùng, anh còn tưởng có thể giao hàng trực tiếp đến Nam Mỹ. “Tôi nghĩ chúng ta sẽ quay lại, cảm ơn.” Ron đứng dậy, chắp tay. “Cảm ơn.” Pante đáp lại, “Tiếng Marathi của cậu rất chuẩn.” “Cảm ơn.” Rời khỏi sân, Luca chìm đắm trong sự phấn khích vô tận. “Sắp phát tài rồi! Ron, tôi đã tìm hiểu, giá mà Pante đưa cho chúng ta thấp hơn nhiều so với thị trường! Chết tiệt, lợi nhuận cao gấp nhiều lần!” “Pante là nhà phân phối trực tiếp từ nhà máy, anh ta có thể lấy được giá thấp nhất.” “Cảm ơn anh, Ron, tôi đã biết lần này sẽ không về tay không.” “Chỉ cần cậu đừng quên thỏa thuận của chúng ta.” “Chắc chắn rồi, 30% hoa hồng, anh giúp tôi giải quyết hải quan.” Khoản hoa hồng này chủ yếu đến từ giao dịch giữa Luca và Pante, nghe có vẻ cao, nhưng thực tế so với lợi nhuận mà Luca thu được sau này thì không đáng kể. Khi có được thuốc generic giá rẻ ở Ấn Độ, Luca sẽ bán lại ở Nam Mỹ với giá gấp đôi, gấp ba. Đó mới là phần lợi nhuận lớn, Ron chỉ nhận một phần nhỏ hoa hồng. “Trời sắp mưa rồi.” “Cái gì?” “Mùa mưa ở Mumbai đã đến.” Những đám mây đen dày đặc tụ lại trên bầu trời, như đang đè nén những tòa nhà cao tầng, chuẩn bị quét sạch mọi thứ. Sau tám tháng mùa khô, không khí tràn ngập hương vị của mưa, những người đi bộ trên đường vui vẻ như vừa say rượu. Mumbai sắp bước vào mùa mát mẻ hiếm hoi, mọi người đều háo hức chờ đợi.